En 2025, il s'est vendu 1,63 million de voitures neuves en France, un quart de moins qu'en 2019. Pendant ce temps, l'occasion progresse et l'électrique atteint 20 % des ventes. Ce que cela change pour les garages, les concessions et ceux qui leur parlent.
01Le neuf recule encore
Selon la Plateforme automobile (PFA) et AAA Data, 1 632 154 voitures particulières neuves ont été immatriculées en France en 2025, soit 5 % de moins qu'en 2024. Par rapport à 2019, il manque environ 580 000 voitures, une baisse de plus d'un quart en six ans : la PFA parle d'une « véritable crise de volume ».
Les particuliers achètent de moins en moins de neuf : 745 259 immatriculations en 2025 (−6,4 %), soit 45,7 % du marché. Le reste passe par les entreprises, les loueurs et les administrations.
02L'électrique et l'hybride prennent la place
Les voitures électriques représentent 20 % des immatriculations neuves en 2025 (327 234 voitures), contre 16,9 % en 2024. Les hybrides, rechargeables compris, dépassent pour la première fois la moitié du marché (50,5 %). L'essence tombe à 21,2 % et le diesel à 4,9 %.
Les marques chinoises restent minoritaires mais progressent : MG atteint 2,1 % du marché (+37 %), BYD 0,8 %. Côté classement, Renault reste la première marque (17,5 %) et la Clio la voiture la plus vendue, avec un peu plus de 100 000 exemplaires.
Quand le client achète moins souvent, chaque contact compte davantage.
03L'occasion devient le vrai marché
Le marché de l'occasion a progressé de 0,7 % en 2025, à 5 437 041 immatriculations (NGC Data). Il se vend désormais 3,3 voitures d'occasion pour une neuve, contre 2,2 en 2019. Les véhicules d'occasion vendus ont en moyenne 11,5 ans.
Autrement dit, les Français gardent leur voiture plus longtemps et l'achètent plus souvent d'occasion : l'entretien, la réparation et la vente de véhicules d'occasion pèsent de plus en plus lourd.
04Ce qu'un dirigeant peut en retenir
Sources : PFA et AAA Data, dossier de presse « Marché automobile français, décembre 2025 », janvier 2026. ; Journal de l'Automobile, « Les 10 points marquants du marché automobile en décembre 2025 », janvier 2026. ; La Tribune Auto, « Le marché 2025 des véhicules d'occasion en légère hausse de 0,7 % à 5 437 041 immatriculations », d'après NGC Data, janvier 2026.